La Société des Trois Vallées booste Affiniski

L’exploitant des domaines skiables de Courchevel, La Tania et Méribel-Mottaret s’implique de manière active dans la gestion de l’immobilier touristique en montagne et lance Affiniski, une solution inédite pour dynamiser la rénovation et lutter contre les lits froids en station.

Valoriser le patrimoine immobilier existant et enrayer l’augmentation des lits froids

Du point de vue de la station, l’initiative a pour effet d’enrayer l’augmentation des lits froids et de valoriser le patrimoine existant sur le secteur. Pour répondre aux attentes de la clientèle et être attractifs, de nombreux biens nécessitent en effet des travaux de rénovation, une démarche souvent vécue comme un parcours d’obstacles par les propriétaires.

Une solution clef en main pour les propriétaires
 
Pour la première fois, un exploitant propose donc une prestation complète, performante et fiable qui permet aux propriétaires d’augmenter l’attractivité de leurs biens tout en s’exonérant des multiples contraintes liées à la rénovation et à son financement. Les différentes étapes de la rénovation – conseil, devis et travaux – sont gérées par des filiales de la Société des Trois Vallées et suivies par un interlocuteur unique, le financement est opéré par Sofinco (groupe Crédit Agricole) dans le cadre d’accords de partenariat et la partie gestion locative assurée par les agences immobilières et hébergeurs de la station qui ont choisi d’être partenaires de Affiniski et de proposer ce service à leurs clients propriétaires. Au titre de ces derniers, figure notamment l’agence immobilière de la Saulire, filiale de la Société des Trois Vallées.
La démarche Affiniski bénéficie par ailleurs du soutien actif de la commune de Saint-Bon-Courchevel.

Pourquoi un exploitant de remontées mécaniques s’implique-t-il dans la gestion de l’immobilier ?

Avec 2 à 3% des biens qui sortent chaque année du circuit de la location, et de nombreux appartements sous-utilisés, la problématique des « lits froids »  concerne la majorité des stations françaises. Or, le modèle économique des stations est  étroitement lié au taux d’occupation de l’immobilier touristique. En s’impliquant activement auprès des propriétaires pour faciliter la rénovation de leurs biens, la Société des Trois Vallées impacte directement l’offre touristique immobilière et l’attractivité de la station.
Le lancement d’Affiniski s’inscrit dans une stratégie globale menée par la Société des Trois Vallées depuis plusieurs années pour lutter contre les lits froids et valoriser le patrimoine immobilier existant.
Parmi les initiatives déjà menées dans ce sens : l’acquisition, la rénovation et la revente de 2 résidences de tourisme qui a permis la réintroduction sur le marché de plus de 400 lits et également l’acquisition, la rénovation et la mise en location de 70 appartements.

Un cercle vertueux qui profite à l’ensemble des socio-professionnels des stations concernées

La stratégie mise en place par la Société des Trois Vallées relève d’une démarche de développement durable dans ses trois composantes – économique, sociale et environnementale – et génère de nombreux effets de levier pour tous les acteurs des stations. L’adéquation du parc immobilier existant avec les attentes des clients renforce en effet la différentiation et l’attractivité de la station avec pour conséquence une augmentation de la fréquentation. Les recettes des exploitants, par le biais des ventes de forfaits, sont alors en augmentation et leur permettent de dépasser le seuil de charges fixes au delà duquel se situe la rentabilité. Chaque euro dépensé en forfait de ski s’accompagnant en moyenne de 7 euros dépensés en parallèle, les recettes de tous les professionnels impliqués dans l’économie de la station sont également impactées très positivement. Cette dynamique va permettre de nouveaux investissements (aménagement du domaine skiable, rénovation de l’immobilier, amélioration des services, etc.) qui continueront d’accroitre l’attractivité de la station, etc.

C’est donc un véritable cercle vertueux qui se met en place au bénéfice de tout l’écosystème.

www.affiniski.com